Gravelasteren er en allsidig maskin som brukes på det russiske markedet, alt fra konstruksjon og verktøy til landbruk og gruvedrift. Det russiske anleggsmagasinet inviterte bransjeeksperter til å gi sine syn på produksjon, salg og service av traktorgraver under moderne forhold.
Ekspertene er som følger:
Igor Murashov, nestleder i det russiske selskapet Xugong;
Andrea Zabarduyev, leder av Moscow Grand T Technology Center;
Rehnert Ibrahimov, administrerende direktør i TECHNOSIS;
Dmitry Jack Abramoff, innkjøpssjef, midlertidig industri, RBA, Russland.
Først en kort introduksjon av bedriften din.
Igor Murashov (Xugong Russland): Xugong Russland er den offisielle representanten for XCMG, og leverer et komplett utvalg av anleggsmaskiner, inkludert traktorgraver, til det russiske markedet, og tilbyr garanti- og garantitjenester. Vi tar allerede imot de første bestillingene på XCMG-merket traktorgraver XC8-S2570 med forskjellige dekkstørrelser og XC8-S3570 med samme dekkstørrelse, og er i ferd med å bygge opp varelager av nødvendige forbruksmateriell og reservedeler.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): Vårt firma spesialiserer seg på salg og vedlikehold av gravemaskinen til Chai Wei tunge merke i navnet til en elv. Vår produktlinje omfatter både modeller med forskjellige dekkstørrelser og modeller med samme dekkstørrelse. Vi solgte 300 enheter i fjor og planlegger å selge ikke mindre enn 600 enheter i år. Vår traktorgraver har etablert et pålitelig og rimelig image i markedet. Takket være den enkle og pålitelige konstruksjonen er maskinen i stand til å motstå belastninger med høy intensitet og bruker et bredt utvalg av beslag, da standardkonfigurasjonen allerede er utstyrt med dobbeltstrøms hydraulikkrør. Fabrikken har en produksjonskapasitet på 3,000 traktorgraver per år.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): siden 2013 har selskapet vårt vært involvert i salg av spesialutstyr for veier og bygninger i Kina og Tyrkia. Vi tilbyr tre-pris traktorgraver: Premium (Pi Makina), mellomklasse (XGMA) og økonomi (Shanmon) . Vi tilbyr traktorgraver av forskjellige størrelser på dekk og av samme størrelse. Det er ikke noe problem på tilbudssiden -- for øyeblikket er våre kinesiske og tyrkiske partnere i stand til å møte markedsetterspørselen fullt ut. Salget viser også en fortsatt vekst.
Dmitry Jack Abramoff: RBA Company er den eksklusive agenten for LGCE-merket i Russland, ansvarlig for introduksjon og salg av merkets utstyr og reservedeler, og gir ettersalgsservice. LGCE-anlegget ble etablert i 1972 og har vært medlem av en ledende europeisk produksjonsgruppe for anleggsutstyr i nesten 20 år, noe som har hatt en positiv innvirkning på kvaliteten på utstyret produsert av LGCE. Konsernets hovedvirksomhet er produksjon av lastere og gravemaskiner, mens LGCE-anlegget også lager veihøvler, vibrasjonsvalser og traktorgraver. For tiden tilbyr vi en traktorgraver for det russiske markedet -- LGCE B877F.
Tilstanden til det russiske innenlandske traktorgravermarkedet: merkes mangel på maskiner og hvilke typer utstyr er mangelvare?
Andrea Zabarduev -GrandRTNTechnicaliCentrentre): føler mangel på maskiner av god kvalitet til en rimelig pris.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Så vidt vi kan se, er det ingen mangel på traktorgravermarkedet. Siden tilbaketrekkingen av vestlige merker har kinesiske merker vært i stand til å møte etterspørselen etter spesialutstyr av høy kvalitet, ofte på nivå med europeiske merker. Samtidig er det viktig å finne riktig utstyr i alle prisklasser.
Dmitry Jack Abramoff: I 2022 opplevde traktorgravermarkedet mangel på utstyr. Dette var på grunn av tilbaketrekningen av de fleste europeiske maskiner fra markedet, men i 2023 begynte kinesiske og tyrkiske maskiner å komme inn på markedet i stort antall, noen av disse produktene kan konkurrere med lignende enheter i Europa. I 2023 har markedet vokst betydelig for å møte kundenes etterspørsel etter denne typen enheter. For tiden er det ingen mangel på noe fenomen i markedet, kundene kan velge mellom forskjellige priskategorier og forskjellige tekniske spesifikasjoner, funksjoner til maskinen.
Har selskapet planer om å justere, supplere eller erstatte produktlinjer etter hvert som situasjonen endrer seg?
Igor Murashov (Xugong, Russland): XCMGs traktorgraver XC8-S2570 og XC8-S3570 er helt sammensatt av kinesiske komponenter, og enhver endring i situasjonen vil ikke påvirke leveringstiden til maskinen, det er også påvirker ikke kompleksiteten av vedlikehold og reparasjon.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): Vårt firma samarbeider med fabrikker for å modernisere våre produktlinjer og introdusere ny generasjons utstyr. Ved utgangen av året skal vi rulle ut en ny generasjon Weichai Weheavy traktorgraver med aksialstempelhydraulikkpumper, joystick-kontroller, skuffer foran og bak, som vil gjøre førerens arbeidsmiljø mer komfortabelt og redusere drivstofforbruket betydelig, og aktivere navnet på en elv Chai Wei tungt utstyr til å konkurrere med kjente globale merkevarer.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): det er ingen slik plan for øyeblikket, og vi oppfyller fullt ut utstyrsbehovene til våre partnere. Imidlertid følger vi alltid nøye med på markedsdynamikken, spesielt kundenes etterspørsel. Så vi vil være klare for enhver endring.
Dmitry Jack Abramoff (RBA temp) : i tillegg til våre nåværende modeller, utvikler vi også en annen maskin -- LGCE temp traktorgraver for dekk av samme størrelse. Vi planlegger å lansere enheten i andre halvdel av 2025.
Fortell oss om gravelastertjenester og reservedeler. Har du økt lagerbeholdningen og produktutvalget for å kompensere for logistiske vanskeligheter?
Igor Murashov (Xugong russisk selskap): grunnleggeren av Xugong russisk selskap er en kinesisk XCMG, så gitt det raskt voksende vennskapet mellom Russland og Kina, har vi ingen forsyningsproblemer. Alle reservedeler er originale og leveres direkte fra Xugong-fabrikken, så det er ingen risiko for falske og dårlige produkter, som er forskjellig fra den grå kanalen for å importere reservedeler fra andre land.
Andrea Zabarduev (Grand T): I år fullførte selskapet vårt et 10,000-kubikkmeter sentralt reservedelslager. I tillegg har vi åpnet 6 butikkfilialer og over 30 distribusjonssentre i Russland. Hvert senter er utstyrt med reservedelslager og serviceteam. Lagerverdien av reservedeler er rundt 100 millioner rubler.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): Servicesektoren vår er utstyrt med moderne verktøy av høy kvalitet som kan utføre nesten alle nivåer av komplekst vedlikehold og reparasjon. Våre traktorgraverlagre har vært godt konfigurert fra starten, men produktmiksen er i endring og vi tilpasser oss. Utstyret blir stadig bedre, så vi må hele tiden oppgradere vår kompetanse, varelager og logistikk.
Dmitry Jack Abramoff: Økningen i typen reservedeler og beholdning av RBA skyldes hovedsakelig økningen i antall utstyr som selges av selskapet vårt. Vi er forpliktet til å sikre at kundene er fornøyde med kvaliteten på produktene som kjøpes og kvaliteten og hastigheten på tjenesten, og kontinuerlig utvidelse av reservedelslageret er en viktig del av å nå dette målet.
Er problemet med "grå leverandører" forverret av nye vanskeligheter og mangel? Hvilke tiltak mener du regjeringen bør ta for å bekjempe ulovlig forsyning?
Igor Murashov (Xugong Russland): Xugong Russland er varemerkeinnehaveren for XCMG i Russland, noe som skaper spesielle vanskeligheter for alle "Grå" importører. For bedre å beskytte kundenes interesser, anbefaler vi at kunder i XCMG-distribusjonsnettverket for spesialutstyrstjenester, fordi hundrevis av rubler som er spart på det falske filteret kan føre til millioner av motorvedlikeholdskostnader, eller miste den offisielle garantien på "Grå" maskin du har kjøpt. Derfor bør tollmyndighetene styrke importen av falske maskiner og tilsynet med reservedeler.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Centre): det er ingen tvil om at problemet eksisterer og at noen kunder søker lavere priser. Men etter å ha kjøpt slikt utstyr og reservedeler, går 90 prosent av kundene til slutt tilbake til å jobbe med offisielle distributører.
Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS): selvfølgelig vedvarer problemet. Det vil alltid være noen mennesker som prøver å utnytte andres uvitenhet eller prøver å spare penger. Vi gir alltid kvalitetsråd til våre kunder om problemer de kan støte på ved kjøp av utstyr og reservedeler fra mistenkelige firmaer. Heldigvis er prisen på originaldeler av høy kvalitet ikke lenger dårligere enn imitasjon av dårlig kvalitet. Trenger å forstå at dårlige reservedeler vil øke sannsynligheten for rask slitasje av spesialutstyr.
Dmitry Jack Abramoff (RBAs vikarvirksomhet): av og til prøver små bedrifter å få maskiner og reservedeler inn i landet gjennom semi-lovlige kanaler, men siden vi er LGCEs eksklusive distributør i Russland, kan vi enkelt identifisere disse maskinene, enten de er utstyr eller reservedeler, og fabrikken kontrollerer kun forsyningsprosessen til Russland gjennom vårt selskap.
Hvilke råd har du som fagperson til forbrukere som ønsker å kjøpe traktorgraver og vedlikeholde dem? Hvordan få kvalitetsmaskiner og tjenester for å unngå forfalskede produkter?
Igor Murashov (XCMG) råder forbrukere til å kjøpe nye maskiner fra XCMG-autoriserte forhandlere "XCMG Russia" for ettersalgsservice.
Andrea Zabarduev (Grand T Technology Center): velg en velprøvd leverandør. Før du kjøper, sørg for å sjekke utstyret hos distributøren for å forsikre deg om at distributøren har sin egen serviceavdeling og reservedelslager. Samtidig, så langt som mulig for å få kjøp av utstyret tilbakemeldinger fra kunder, feltbesøk til arbeidet med utstyr, etc. .