NAC Machinery, et russisk selskap, har lang erfaring i å samarbeide med verdenskjente produsenter og nye merker. Da NAC valgte gravemaskinlastere (opptatt i begge ender), valgte NAC gravemaskinen fra RIGOR-merket produsert av Bull Machines i India og oppnådde en viss suksess. La oss ta en titt på deres perspektivanalyse på produktvalg.
Europeisk kjernekonfigurasjon
I 2023 lanserte NAC Machinery, som den eksklusive leverandøren av RIGOR-merket, gravemaskinen HD100 utstyrt med Synchro shear og Power Shift transmisjonssystemer på det russiske markedet. I følge Andrey Gerasimov, forretningsdirektør i NAC Machinery, har denne maskinen vært veldig populær siden lanseringen, med salg på over 400 enheter i løpet av et år.
Den kommersielle suksessen til RIGOR gravelastere tilskrives den utmerkede balansen mellom produktkvalitet og konkurransedyktige priser. Andre påpekte at denne maskinen nesten utelukkende er sammensatt av kjernekomponenter fra Europa og USA, inkludert broer og transmisjoner levert av Carraro i Italia og ZF i Tyskland, hydrauliske pumper fra Casappa i Italia og Parker i USA, Perkins-motorer i Storbritannia, og Carlisle bremsesystemer i USA.
Andre sa: "Denne gravemaskinlasteren integrerer nesten kjernekomponentene til verdens beste merkevarer. Samtidig kan produsenten fullt ut garantere alle reservedeler og forbruksvarer vi trenger i ettersalgsservice, noe som gjør vår ettersalgsavdeling i stand til å effektivt utføre regelmessig vedlikehold og garantitjenester
I tillegg til HD100-modellen har NAC Machinery også lansert nok en ny modell på det russiske markedet i år – RIGOR HD100 Challenger, utstyrt med hjul i samme størrelse og sideforskyvningsfunksjon. Det første produktet debuterte på CTT Expo i Moskva i mai i år. Imidlertid planlegger NAC Machinery også å introdusere ytterligere 200 RIGOR HD100 Challenger innen slutten av året. Et logisk spørsmål dukker opp: Hvor kommer denne tilliten til forbrukernes etterspørsel fra?
Hva er fordelene med indiske gravemaskinlastere? For tiden har de fleste importører som selger gravemaskinlastere i Russland vendt seg til kinesiske merkevarer. NAC Machinery valgte imidlertid å samarbeide med Bull Machines Pvt. Ltd, en av Indias største spesialutstyrsprodusenter. Gjennom vellykkede forhandlinger er NAC Machinery i stand til å importere gravemaskinlastere utstyrt med verdensledende merketilbehør til konkurransedyktige priser.
Indisk RIGOR-utstyr er i mellomprisklassen: dyrere enn Kina, billigere enn Europa
Andre forklarte: "Vårt firmas RIGOR traktorgraver har en unik markedsposisjon. Maskinprisen vår er høyere enn den kinesiske merkevaren, men den har en prisfordel i forhold til Türkiyes produkter i lignende konfigurasjoner." Selv om produksjonsbasen er langt unna, har NAC Machinery ingen problemer med transport. Selskapet har i dag tre store importkanaler: St. Petersburg, Novorossiysk og Vladivostok. Varene ankommer vanligvis sjøveien innen 50 til 60 dager. tilbakeblikk og prospekt
Bull Machines India ble grunnlagt i 1998 og begynte å produsere gravemaskinlastere allerede i 2010. Nå for tiden har Bull Machines et sterkt FoU-team, har oppnådd en rekke patenter og har salgs- og servicenettverk i 65 land over hele verden.
NAC Machinery planlegger å selge 600 gravemaskinlastere innen utgangen av dette året
Andre husket: "I de tidlige stadiene av samarbeidet vårt med Bull Machines, møtte vi noen markedsføringsutfordringer. Det var en kinesisk laget gravemaskin med samme navn som vårt produkt på det russiske markedet, noe som fikk kunder til å forvirre oss med kinesiske produkter. Derfor bestemte vi oss til slutt for å reposisjonere merkevaren og introdusere nytt RIGOR-merkeutstyr fra India." Når det gjelder produksjonskapasitet, har Bull Machines i dag en kapasitetsutnyttelsesgrad på under 50 % og kan produsere rundt 200 enheter per måned. Med lanseringen av den andre produksjonsmodulen har selskapet muligheten til å øke produksjonen til 500 enheter per måned. Det forventes at produksjonen av RIGOR HD100 Challenger vil øke betydelig etter lanseringen, ettersom denne typen gravemaskin har omtrent 40 % av den russiske markedsandelen og etterspørselen fortsetter å vokse. NAC Machinery planlegger å selge 600 gravemaskinlastere i år, med over 250 allerede solgt i første halvår. Andre konkluderte: "Hvis vi observerer import- og vekstdynamikken til nye merker i det russiske markedet i løpet av de siste 3 til 4 årene, kan vi se at RIGOR har utviklet seg veldig raskt, og salgsytelsen viser at vi faktisk selger en høy etterspørsel. og et produkt av høy kvalitet